Sí, has leído bien. No estamos hablando de rebajar el precio. Ni de invertir miles de euros en publicidad. Hablamos de invertir 30 minutos en crear contenido.

Hoy en día, vender un coche no depende únicamente de subir un anuncio a Coches.net o Wallapop y esperar llamadas. Depender exclusivamente de esas plataformas significa competir por precio. Y cuando compites por precio, siempre pierdes margen.

La verdadera pregunta es:
¿Y si en lugar de competir por precio, compites por atención?

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El error de muchos concesionarios

La mayoría de concesionarios siguen este proceso:

1. Hacen fotos rápidas.
2. Suben el coche a plataformas de venta.
3. Esperan contactos.
4. Negocian precio.

El problema es que en esas plataformas eres uno más entre cientos de anuncios similares.

El cliente compara.
El cliente regatea.
El cliente presiona.

Y al final, el margen se reduce.

La alternativa: crear contenido para tu concesionario / compraventa

Las redes sociales han cambiado completamente la forma de comprar.

Hoy una persona puede descubrir un coche en Instagram, TikTok o Facebook, enamorarse del modelo en 60 segundos y escribirte un mensaje directo.

Ya no vendes solo un coche.
Vendes confianza.
Vendes experiencia.
Vendes autoridad.

Y eso se consigue mostrando:

• El coche en detalle.
• Sus puntos fuertes.
• Su estado real.
• Tu forma de trabajar.
• La historia detrás de la unidad.

Caso de éxito: Rimauto Teruel

En Rimauto Teruel decidimos probar algo diferente.

Teníamos un Toyota Land Cruiser en stock. Precio: alrededor de 90.000€.

En lugar de limitarnos a publicarlo en portales, grabamos 2 vídeos mostrando el vehículo:

• Exterior completo.
• Interior en detalle.
• Sensaciones.
• Extras.
• Estado real.
• Explicación natural y cercana.

Tiempo total de grabación: aproximadamente 30 minutos.

Esos vídeos generaron más de 500.000 visualizaciones.

Resultado:
El coche se vendió a un cliente que no era de Teruel.Hoy la ubicación ya no es una barrera

Sin rebajas agresivas.
Sin depender únicamente de plataformas externas.
Sin guerras de precio.

¿Qué cambia cuando creas contenido?

1. Dejas de depender 100% de portales.
2. Generas marca propia.
3. Atraes clientes cualificados.
4. Vendés más rápido.
5. Proteges tu margen.

No se trata de dejar de usar plataformas como Coches.net o Wallapop.
Se trata de que no sean tu única fuente de ventas.

¿Tiene sentido para tu concesionario?

Si quieres saber si tus redes sociales están ayudando a vender o simplemente están “cumpliendo”, lo vemos contigo.

Analizamos tu situación actual y te decimos con claridad:

• Qué está funcionando
• Qué no
• Y si este enfoque encaja con tu negocio

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