Cuando hablamos de contenido en redes sociales, mucha gente mide el éxito de una forma muy simple:

Más visitas = más ventas

Pero la realidad es bastante diferente.

Un vídeo con millones de visualizaciones puede generar muy pocas ventas, mientras que otro con muchas menos visitas puede convertirse en una auténtica máquina de pedidos.

¿Por qué ocurre esto?

La clave está en la intención del contenido.

No todos los vídeos tienen el mismo objetivo

Uno de los errores más comunes es pensar que todos los vídeos deben servir para vender.

Pero en realidad existen distintos tipos de contenido, y cada uno cumple una función diferente dentro de una estrategia.

Por ejemplo:

1. Contenido educativo
Sirve para enseñar algo al usuario. Explica procesos, curiosidades o información que aporta valor.

2. Contenido entretenido
Busca captar la atención, generar interacción y hacer que la gente comparta el vídeo.

3. Contenido de autoridad
Refuerza la confianza en tu marca o negocio mostrando experiencia y conocimiento.

4. Contenido destinado a la venta
Su objetivo es mucho más directo: mostrar un producto y provocar la compra.

Cada uno tiene su lugar dentro de una estrategia de contenido.

Un ejemplo muy claro

Con uno de nuestros clientes, cuna del jamón, tenemos dos vídeos que ilustran perfectamente esta diferencia.

El primero tiene 8,8 millones de visualizaciones.

La mayoría de personas diría que ese vídeo es el que más ventas ha generado.
Tiene sentido pensarlo, pero en este caso no fue así.

Ese vídeo era más educativo y entretenido. En él se explicaba el proceso de un jamón, algo que despertaba curiosidad y generaba muchas visualizaciones.

Resultado:
Menos de 10 pedidos generados.

El segundo vídeo tenía muchas menos visitas, 1.5 millones

Pero la intención era completamente diferente.

En este caso el contenido estaba orientado directamente a mostrar un producto: una paletilla de jamón sin hueso, un producto bastante novedoso.

El vídeo enseñaba el producto, explicaba sus ventajas y resolvía dudas que puede tener alguien antes de comprar.

Resultado:
Más de 40 pedidos generados.

1 visita no es igual a 1 venta

Las visualizaciones aumentan la probabilidad de vender, eso es cierto.

Pero no existe una relación directa entre visitas y ventas.

Un vídeo puede hacerse viral porque:

• Es curioso
• Es educativo
• Es entretenido
• Sorprende

Pero eso no significa necesariamente que la persona esté en modo compra.

Por eso es importante entender que no todo el contenido está diseñado para vender directamente.

El contenido funciona por repetición

Otra idea equivocada es pensar que un solo vídeo va a generar todas las ventas.

En realidad, el contenido funciona de otra forma.

Las ventas suelen llegar por:

• Repetición
• Impactos acumulados
• Estrategia

Una persona puede ver varios vídeos tuyos antes de decidir comprar.

Primero te descubre.
Luego empieza a confiar.
Después aparece el vídeo que le convence.

La importancia de tener una estrategia

Por eso una estrategia de contenido no se basa en subir vídeos sin pensar.

Se trata de combinar diferentes tipos de contenido

👉Si quieres que llevemos las redes sociales de tu negocio al siguiente nivel y aumentar las ventas haz click aqui